第五章 唇枪舌战(1 / 3)

我不会说什么客套的话，也没见过这么大的领导，就单刀直入，把我今天来的目的直言不讳：&ldo;郑市长，我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来，在签个合同，然后，我们才能往下进行，开展工作。&rdo;

郑市长并没有正面说合同协议问题，而是说：&ldo;你们万众的王总，是我在两市友好交流会上认识的，当时王总介绍你们公司的时候，我就说，我们市也有个你们这样的企业，生产的产品很相似啊，希望王总给我们多提宝贵意见，王总当时说，要做好一个企业，首先得确定产品的市场定位，再看市场的供需要求，做出产品合理的价格，再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊，可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。&rdo;

我诚恳地说：&ldo;郑市长，您不必自责，企业的兴衰，不是一个人能决定的，良好的市场氛围，是好产品质量的基础，这几年的市场环境不好，太多的恶性竞争，导致产品质量下降，所以大多是的客户选择进口产品，或者名气较大的厂家，咱们内地的厂家做产品难，又没有好的销售渠道，导致好的产品，却没有好的销售手段，最后产品积压，库存不断加大，产品滞销啊。&rdo;

郑市长听我说的一席话，像是找到知音了，非常的高兴：&ldo;这些年，我也一直在总结经验教训，得出的结论就是只是想一味的做出好产品，没想过好的销售模式，也没有花钱，花精力做市场推广，销售和生产应该双手抓啊！&rdo;

我点了点头，说：&ldo;沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了，他们在做产品之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群体在哪？然后做好产品的市场定位，是走高端，中端，还是低端。然后做出产品前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产品问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产品的延伸性，新产品的不断研发，创新，这些先进的管理销售模式，是值得内陆企业学

习的。&rdo;

郑市长听了后，又重新了看了看我说：&ldo;你很懂企业管理啊，你是学企业管理的吗？&rdo;

我摇了摇头说：&ldo;我大学读的是工业自动化，之后一直做销售。&rdo;

郑市场奇怪地问：&ldo;那你怎么懂得这些？&rdo;

我其实真的是不太懂，不过听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，