第十七章 解惑答疑(1 / 3)

我接过问题，直接回答道：&ldo;我们公司管理体系早已经是7s标准了，至于我们的产品根本不需要i9000认证，因为我们是三星绿色合作伙伴，这个应该是i认证更具有权威性吧？&rdo;

这位女副手一时无言以对，紧接着另一个男副手问道：&ldo;贵公司的产品主要是销售在广东地区，不知道在国内其他地区还有销售吗？湖南省是不是第二个销售区域呢？&rdo;

我回答道：&ldo;我司产品之前主要是以我们公司集团内销，近几年应其他大品牌公司强烈要求的情况下，才同意外销，当然我们外销的客户要有一定的实力和影响力，他们公司的产品必须过硬，不是什么公司想要我们产品，我们都卖的。&rdo;

还有副手想问，被王老打断了，直接问道：&ldo;你们产品在市场上的价格定位，是不是比较偏高，如果做你们的代理商，是不是利润点很低？&rdo;

我向王老望过去，很诚恳地回答：&ldo;王老，我们公司的产品是国内数一数二的产品，可以代替同规格的进口产品，很多产品也是国内的专利产品，质量更是控制的非常严格，同类产品在市场上根本和我们没有可比性。至于您说的价格，我觉得如果您想以价格低来占领市场，我建议您还是别做了，因为不但您赚不到钱，我们也不想扰乱市场价格。&rdo;说完，我看了看黄总，黄总点头。

我继续说道：&ldo;产品的销售，不是靠价格来取胜的，而是应该告诉客户产品的差异性，产品的质量优势，简单讲告诉客户，我们的东西好，所以才卖的贵。同样的产品，我们的产品可以用十年，别人的只能用一年，哪有可比性？我们产品可以跟国外的产品叫板，其他厂家的敢吗？&rdo;x33

王老听我说完，满意了点了点头，和副手们商量着什么。

解答完他们的问题，轮到我开火了，我直接问道：&ldo;不知道贵公司的年销量是多少？注册资金是多少？之前有没有做过半金属加工件的销售？有这方面的客户资源吗？&rdo;

几个人讨论了一会儿后，其中一个回答：&ldo;我们年销售在整个株洲是数一数二的，注册资金2000万，之前我们到是没做过这方面的，但客户资源方面就不必担心，我们的人脉关系遍布整个湖南。&rdo;

听到这个回答，我知道他们也是想吃螃蟹的人，但明显没吃过。就不在说话了。这时候电话来了，我礼貌性的打了个招呼，就出