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生意,就不要做熟人生意。
比如你开个服装店,进价100,你卖给别人180元。遇上朋友啊,你真心实意不赚钱,120元卖给他。
除去房租水电等成本,基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服,花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。
他老是怀疑你,要么是衣服质量有问题,要么就是专门给人试穿的样品,试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”
我娘想了想,说:“你这个说法有道理。”
我说:“我学心理学的,人心有两个弱点。一是怕你变,二是怕吃亏。”
一家人认真地盯着我。
“先说怕你变。比如给每个舅舅家,我不管回去还是不回去,过年给一千。如果我今年给一千,明年给五百,舅舅们觉得我对他们的感情降低了。
所以,要么就是一开始就给五百,年年如此,要么就年年给一千,不要变来变去。
除非两种情况,一是确实拿钱不出,你就要说明一下。
二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万,你就必须年年坚持,否则,他们就认为你对他们的感情又降了。
所以嘛,待人量力而行,不可变来变去。因为人心不怕别的,就怕你对他变来就去。”
我娘一听,敲了一下桌子:“这个讲得好,我就讨厌你姐,回了老家没个分寸。高兴起来,就给人一千,不高兴就给三百两百。”
“所以依帆开店,就不要变,一高兴,是个朋友你就给他免单,下次不免单,他就不高兴了。你是什么价就是什么价,把服务做好。”
依帆点点头。
“再说第二点,怕吃亏。前面举了一个服装店的例子,我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则,大赚一把的商业例子。
一个日本人,从乡下请了两个亲戚,每个人替他管一个门面。两个门面连在一起。
他先把这两个亲戚培训了一遍。在顾客看来,这就是两家毫无关系的店子,其实背后是一个老板。
两个门面进差不多一样的服装。甲门面买200元一件,乙门面卖150元一件。甲门面写着‘概不还价’,别人的便宜,你去买别人的。
人们总是怀疑150元一件的是假货,宁可去买200元一件的。为了演得逼真,两家老板娘还经常吵吵架。”
依帆问:“如果有人贪便宜,去买1
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