第十五章 外卖发展，强上活动(2 / 3)

培育市场，提高市场份额。

几个外卖公司的战火烧遍全国。

但到了这个程度，市场的补贴，公司的资金固然重要，但公司本身的管理能力，也越来越重要了。

与脱胎于【丽团】的【丽团外卖】，【吃了么】就有点像草头军，创始人的管理能力并不足以完美驾驭越来越庞大的公司，内部就相对比较混乱。

【吃了么】的市场份额，就这样一点点被【丽团外卖】反超。

在很多公司，【吃了么】的实际市场份额其实是不如【丽团外卖】的！

当然，在实际操作层面上，一个公司总是有办法美化自身的数据，让它以更好的面目呈现出来。

有人说，历史是任人装扮的小姑娘，其实又何尝只【历史】一种呢！

表现在市场占有率数据上，【吃了么】（34.8%）、【丽团外卖】（31.2%）、【千度外卖】（23.7%），三大外卖公司占据了市场的大半壁江山，而【淘点点】则是彻底掉队。

几大外卖公司拼命烧钱抢夺市场份额，培育市场，自然也吸引越来越多的商家入驻外卖平台。

就连一些世界五百强企业，大型的连锁洋快餐也不能例外，纷纷下场。

【超凡集团】旗下的【神农果园】在华南区域也开始崭露头角。

三大外卖公司自然有上门拜访，希望达成合作。

彼时，外卖行业这么火，苏世贤也有借外卖平台进一步提高【神农果园】销售额的打算，于是认真考察了三家外卖公司。

【千度外卖】之前是主打精品外卖，以服务白领人群为核心，看起来逼格好像高一点，但市场份额是最低的，第一个被苏世贤否决掉。

而【吃了么】因为管理混乱，在早期时候，很多业务经理通过手中权力，贪污**，管理层难以解决，于是通过一刀切的政策，来约束业务经理的违规行为，但也带来一个弊端，就是运营比较呆板。

上门拜访的【吃了么】业务经理无法给予苏世贤更大优惠力度，最终苏世贤选择了【丽团外卖】，并签订了所谓的【独家协议】，以此来获得【丽团外卖】的优惠力度。

比如说，一般的店铺抽成是20%-23%（使用丽团配送的），每单最低抽成4元，而连锁品牌的抽成是15%。

而【丽团外卖】给予【神农果园】的抽成力度是13%，优惠了两个点。

另外还有排名支持和相关的物料支持之类的。