第四十七章（补） 祸不单行，代理风波(1 / 3)

只是一波未平，一波又起。

福无双至，祸不单行！

一群【千度外卖】的代理商来到了首都【千度大厦】外面，开始了静坐维权。

首先要明白什么是外卖代理商！

顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队,招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是20%的比例，看各个外卖企业的规定。

烧钱模式，一直是外卖O2O的核心战略。

在2015年的时候，一二线城市外卖战场格局初定,几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。

但40余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负,而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。

这种情况下，在2015年11月后，【吃了么】、【丽团外卖】、【千度外卖】相继宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，【丽团外卖】、【吃了么】均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。

【千度外卖】虽然比不上【丽团外卖】和【吃了么】这两个平台，但凭借母公司【千度】的企业知名度，也是吸引了一些三四线的【实力人士】加盟代理商，为【千度外卖】开疆拓土。

在大部分代理商的设想中——【我代理的地方属于外卖的**地】，预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。

但赚钱哪有那么容易。

现实远超预期！

市面上又不止一个外卖平台！

【丽团外卖】没进来2个月，【吃了么】就来了,【千度外卖】也来了,随之而来的就是持久的补贴拉锯战,比如【吃了么】15减3,那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理,也会逼着他们旗下的代理商,做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。

补贴是不能停下的。

因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。

而这些补贴，基本都是由代理商出的。

一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。

但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接