第636章东郭先生与狼的故事(六)(2 / 3)

！我可不觉得明灯可以媲美堤坝！

而且以后小家电会越来越多，服务也会越来越到位！

咱们明灯只是先占据市场，被认可度高一些，可这不代表客户粘性大。

如果长久没有货出现在市场，过不了多久，咱们就会被取代。”

此话一出，下面的人，都不再说话，反而一脸思索的表情。

“那进行降价呢？”韩学永出声问道:“降价的话，可以让销售代理进货多一些。”

在他们老一辈的思想中，只有降价，才是竞争的硬道理。

“不行！降价虽然短时间，可以促进销售，可区域代理的对外销售却不会增加。”刘建军说道。

赵齐顺也是点头道:“刘经理说的对，降价虽然可以短期让咱们总部的量上升，可解决不了根本问题，咱们现在主要的问题是让区域代理商活动起来。”

此话一出，众人又讨论起来。

见着所有人都动起来，薛成刚脸色也缓和不少。

“要不然进行首位减价怎么样？”刘建军出声道。

刘建军此话一出，所有人都看过去。

薛成刚点头示意他继续下去。

“所谓的首位减价，就是在销售代理商中，选出一个销售最好的，给予一些优惠，这样可以增加销售代理商之间的竞争。”刘建军解释道。

“这个……虽然不错，不过有些局限性！”赵齐顺说道:“每个地区的人数，经济都不一样，就像津港有钱人多，就是不用宣传，经销商每个月都会有几百万的销量，可有地方就算拼命宣传，一个月可能都到不了十万的销量，这样竞争下来，根本就不公平。”

“可津港地区的代理费也是高！”刘建军也不退让道:“要是按照一样的标准，对代理费高的代理商也一样不公平！”

一番争论以后，众人都看向薛成刚让他拿主意。

薛成刚缓缓，道:“赵齐顺按照刘建军的方法来三天内做出一个计划。

钟明提前联系区域代理商，把计划告诉他们一声，让他们有什么事给总公司打电话。

再让他们提供经销电话，我们在市台提供广告！

赵大宝联系个个电视台，商量好广告价格，还有京城电视台一定要谈下来，用总公司的广告。

薛文雅广告打出去后，客服部就是主战场，无论是客服部的销售服务还是售后服务，都要培训好态度，不能让她们影响公司形象！”

“