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“你连公司最核心的问题都没看出来,还好意思朝冰姐要2000万营销费用呢?”不待颜冰开口,马凉又出言讥讽。
王芳这时候不可能退缩:“什么核心问题?你又在瞎说什么?”
“大方向错了,别说2000万,就是砸进去两个亿做营销,一样是打水漂。”马凉终于说出了自己的分析。
这时不等王芳反驳,颜冰就着急问了起来:“你说我们的大方向错了?”
“是的,冰姐,从一开始就错了。”马凉点了点头,表情很是遗憾。
王芳更火大了,马凉这么说岂不是在指责她这个市场总监渎职和不专业,连大方向都搞不清楚。
她已经顾不上脸面了,直接开骂道:“你小子少在那神神道道,故弄玄虚。今天咱们必须把话说明白了,哪的大方向就错了?”
说完就恶狠狠地瞪着马凉,只待一个不对就直接骂街。
就连颜冰也是一脸期待的看了过来,想看看马凉是否真能说出什么惊人分析。
“你们有没有见到恒隆和港汇商场里的大牌去三四线城市开店?
还有那些在五六七八线城市有上百家连锁店的品牌,有见他们什么时候能进得了魔都的中高端商场?”马凉并没有直接回答,而是抛出了两个问题。
王芳一脸懵逼,完全不懂马凉这两个问题的目的。
颜冰作为设计师出身,对品牌本就很敏感,如今被马良一提醒,很快就醒悟了过来。wwω.ЪiqíΚù.ИěT
她试探性地问道:“你的意思是说,时尚是有梯度的,不同城市客群不一样,不可能用同一个品牌去铺国内所有的市场?”
“没错,就是这个意思。”马凉微微一笑,点头夸赞道。
换着五年十年后肯定没问题,可现在才2005年,国内经济才刚刚乘风而起,各地繁华的商业地产很多都还在规划之中。
任何生意都不可能脱离时代背景凭空发展,服装品牌也是一样。
这就是为何颜冰公司的中高端女装品牌在进驻三四线城市的市场后,会接连倒闭的原因。
主要还不是价格的问题,而是产品的定位和目标客群不相匹配。
你一个在北上广深的小姐姐们眼里都觉得很Fashion的品牌,让三四线城市的富婆们如何欣赏得来。
在她们眼里,或许那些连一线城市的中高端商场都不让进的Low逼品牌,才是时尚时尚最时尚呢。
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