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有个问题，不知道你想过没有？”
叶丽珍疑惑看着林安。
“你觉得生意利润来自哪里？”
“当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出，看林安又在摇头，心里顿时咯噔一下，“不对吗？”
林安暗暗感慨，这年头的生意人或许有小聪明小算计，但是缺乏系统的营销理念和销售套路，完全是凭借本能认知在做生意。
说白了，现在的生意缺乏竞争，没有激烈的竞争，生意人习惯安于现状，很少有人花心思琢磨竞争手段。
“珍姐，你觉得维修店的利润来自哪里？”
叶丽珍能听出来林安是故意给自己挖坑，顿时没好气道：“知道你脑袋聪明，有话直接说。”
看她这样，林安不再卖关子，深吸一口气快速说道：“别的维修店我不知道什么情况，拿我个人来讲，我的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。”
叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。
“我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”
“谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。
“你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？”
叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。”
“空口白牙跟厂家讨价还价？”林安玩味看着叶丽珍，“还是正常进货量跟厂家讨价还价？”
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听到这里，叶丽珍觉得林安有些自以为是，好奇心渐渐隐去，语气中多了些许不耐，“我刚才说过了，一百箱机油够卖一个月，再多就是积压库存浪费本钱，还不如拿钱买别的货，钱转起来才能赚钱。”
林安没在意叶丽珍的态度，既然决定跟她分享生意理念，话总是要说完的，“珍姐，按照你这种思想，短时间内你的利润只能是固定有限的，有限的利润空间能帮你拉拢更多顾客吗？顾客量上不来，销货量能提升上来？利润能提高？”
“你到底想说什么？”被一个年轻人如此质问，叶丽珍难免有些气恼
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