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选择实力强的大公司，下游销售渠道怎么讲？”
“冯老板，我之前不是跟你讲过林老板在羊城找了十个分销商的事情嘛，你忘记了？”康明辉插话提醒冯国栋，林安的成功经验早就被销售部分享给了不同地方的经销商，只是没几个经销商愿意把自己的利润凭白分给别人。
冯国栋闻言轻叹：“东莞地盘小，找分销商不合适吧！”
“合适不合适跟地盘大小关系不大，关键是利润是否满意。”
林安直接点破关键所在，冲冯国栋笑道：“我这样讲，不是怂恿冯老板找分销商，而是分享我的经验，供冯老板参考。”
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“年前第一次搞踏板摩托车促销活动，当时每台车子优惠五百块钱现金，还要赠送电风扇和维修卡，累计送出差不多一千块钱的利润，我相信冯老板也能这样搞。”
冯国栋默默点头。
“开年有人找我谈合作，想从我这里拿踏板摩托车，也有朋友劝我独家生意不愁销售，没必要把利润分给别人。”
林安看似不经意扫了一眼白江波，正好跟白江波的目光碰撞，相视一笑后继续说道：“我当时只考虑一个问题，如果我自己销售，一年能卖多少台？能赚多少钱？若是跟人合作，一年能赚多少？”
“抱着试一试的想法，按照第一次促销优惠后的价格给分销商供货，保持统一零售价格，冯老板知道分销商们一个月卖出去多少台吗？”
“多少？”冯国栋配合问道。
林安伸出两根手指，“当月总共销售350台，分销商卖了200台。”
冯国栋惊讶瞪大眼睛，侧目看向康明辉，求证之意不加掩饰。
康明辉不负责羊城业务，哪知道这些细枝末节啊，为了让冯国栋学习林安的销售手段，把销量提升上去，只能点头回应。
“这相当于按照促销价格卖了两百台，林老板利润没少，分销商得到了好处，销量也提升了，皆大欢喜啊。”
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白江波低声笑着，看似自言自语，实则是故意为之。
踏板摩托车在东莞同样受欢迎，奈何冯国栋把踏板摩托车视作禁脔，根本不给别人吃肉机会。即便偶尔给面子，只是低于零售价几百块钱调货。
作为中间人，白江波为了维系维修店客户，每次都是搭
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